Cơ hội mua nhà trong "mùa trũng" của thị trường

Nhiều động lực cho thị trường

Theo số liệu của Collier, giai đoạn cuối năm 2023, giá của loại hình căn hộ sẽ tăng 4-7% so với năm 2022, nhờ việc chủ đầu tư nâng cao định vị của các dự án cùng với vị trí đắc địa. Báo cáo của Collier cũng nhấn mạnh căn hộ cao cấp vẫn là phân khúc tiềm năng để đầu tư trong tương lai, đảm bảo sự an toàn của dòng tiền.

Báo cáo tâm lý người tiêu dùng bất động sản Việt Nam (CSS) nửa cuối năm 2023 của Batdongsan.com.vn thực hiện cũng cho thấy 61% người dân vẫn muốn mua nhà, căn hộ, đất trong vòng một năm tới. Chỉ dấu này cho thấy nguồn cầu vẫn tiếp tục gia tăng.

Một nghiên cứu khác của Savills chỉ ra con số đáng chú ý, từ năm 2023 đến năm 2025, TPHCM sẽ có thêm 157.000 hộ gia đình. Tuy nhiên, nguồn cung tương lai lại chỉ có 59.000 căn hộ (các hạng), 9.000 nhà ở thấp tầng và 18.700 căn nhà ở xã hội dự kiến mở bán. Phần còn thiếu hụt do đó là 70.300 nhà ở.

Ở thời điểm hiện tại, nhiều người kỳ vọng có thể mua nhà trước khi giá bán tiếp tục tăng. Tuy nhiên, trong bối cảnh kinh tế còn nhiều khó khăn, thu nhập bị ảnh hưởng, khách hàng phải đối diện với nỗi lo tài chính, gặp khó trong đảm bảo dòng tiền để chi trả các nhu cầu và thanh toán các khoản vay.

Để thêm chất xúc tác giúp khách hàng sớm đưa ra quyết định, nhiều chính sách kích cầu thị trường được đưa ra. Ngân hàng Nhà nước đã liên tục điều chỉnh giảm 4 lần lãi suất điều hành trong 6 tháng đầu năm với mức giảm 0,5-2%/năm. Điều này tạo điều kiện cho các tổ chức tín dụng tiếp cận nguồn vốn từ Ngân hàng Nhà nước với chi phí thấp hơn, qua đó có điều kiện giảm lãi suất cho vay để hỗ trợ khách hàng. Ngoài ra, nhiều ngân hàng còn có các khoản vay ưu đãi giúp khách hàng giảm áp lực tài chính khi lựa chọn nơi an cư.

Cùng với đó, nhiều chủ đầu tư cũng đã mạnh tay tung ra chính sách kích cầu lớn như chiết khấu thẳng vào giá bán, hỗ trợ giải ngân cho vay với lãi suất 0% trong khoảng thời gian nhất định. Các hoạt động này đã đem lại nhiều kết quả về mặt thanh khoản cho dự án, đưa thị trường bất động sản dần sôi động trở lại.

Nổi bật trong thời gian qua phải kể đến dự án Masteri Waterfront (tại trung tâm Ocean Park 1) và Masteri West Heights (tại trung tâm Smart City) do Masterise Homes phát triển với chính sách bán hàng hấp dẫn, đáp ứng cả hai mục đích an cư và đầu tư.

Với chính sách mang tên "tâm điểm an cư - trải nghiệm giá trị sống", chủ đầu tư đã đưa ra nhiều phương án thanh toán tùy theo kế hoạch tài chính của khách hàng.

Theo đó, khách hàng chỉ cần thanh toán tối đa 30% giá trị sẽ được nhận ngay căn hộ để ở hoặc khai thác cho thuê trong năm 2023. Đồng thời, khách hàng còn được hưởng gói chính sách "thanh toán an cư" - chỉ góp 5% mỗi quý trong vòng 3 năm. Giá trị còn lại sẽ được chia thành nhiều đợt thanh toán nhỏ, mỗi đợt chỉ từ 5%. Thời gian giữa các đợt thanh toán cách nhau 3 tháng và chậm nhất tháng 9/2026 hoàn thành. Các chính sách được áp dụng theo điều kiện bán hàng.

Chính sách tốt mang lại nhiều lợi ích cho người mua nhà

Việc các chủ đầu tư tung ưu đãi lớn được cho là bước đi nhanh nhạy và khôn ngoan, chia sẻ lợi ích với khách hàng trong bối cảnh thị trường khó khăn. Điều này giúp tăng khả năng thanh khoản trong giai đoạn cuối năm.

Các chính sách về chiết khấu, giảm số tiền đặt cọc trên mỗi sản phẩm, ưu đãi về lãi suất và tăng thời gian thanh toán giúp khách hàng giảm áp lực tài chính và có thể tiếp cận được những sản phẩm bất động sản tốt hơn.

Những căn hộ có phương án tài chính phù hợp, đáp ứng nhu cầu của khách hàng về tiêu chuẩn sống hiện đại - tiện nghi sẽ thu hút được sự chú ý. Chẳng hạn như dự án Masteri Waterfront hay Masteri West Heights, căn hộ được bàn giao với tiêu chuẩn cao cấp, quản lý vận hành chuyên nghiệp bởi Masterise Property Management - một thành viên của Masterise Group, giúp chủ sở hữu có thể khai thác cho thuê ngay với giá từ 10 - 16 triệu/tháng.

Đối với khách hàng tích lũy chưa nhiều, có thể lựa chọn vay ngân hàng 50% hoặc 80% giá trị căn hộ (có điều kiện kèm theo) và nhận hỗ trợ lãi suất 0% từ chủ đầu tư theo thời hạn cam kết. Với mức lãi suất hiện tại trung bình 9 - 10%, việc miễn lãi suất trong thời gian tối đa 2 năm giúp người mua nhà có thể tiết kiệm 400 - 600 triệu đồng.

Chính việc các chủ đầu tư chủ động, linh hoạt ứng biến trước những thay đổi liên tục của thị trường như đã có đang góp phần giúp thị trường bất động sản dần hồi phục và phát triển lành mạnh hơn trong thời gian tới.